Business Basics for Musicians

Bobby Borg

doi:10.5771/9781538134641

Zusammenfassung

Today, when artists are empowered to take greater control of their careers and earnings, the need for musicians to understand the business of music has never been greater. In a digital age overflowing with confusing and ever-changing information, musicians need trusted business advice from a veteran artist who can break down the basics in language they understand. Written by a professional musician for other musicians, Business Basics for Musicians is the laypersons guide to the music industry.

In this must-have manual, music industry veteran Bobby Borg presents vital info in a conversational tone and an easy-to-scan format regarding five vital areas that musicians need to succeed: Career Execution, Business Relationships, Pro Teams, Deals and Dollars, and Future Predictions. Everything from copyrights to record deals, to managers, to merchandising, to doing it yourself is covered. With pro interviews, anecdotes, and review quizzes, Business Basics for Musicians is the complete handbook from start to success.

Updates for this edition:

Changes in copyright laws
Summary of the Music Modernization Act
Updates on record, merch, publishing, and live performance deals
New trends in sponsorships and partnerships with product brands
New interviews with industry professionals, including managers, producers, and agents
New stories paralleling current events and industry happenings
Updated business resources, industry contacts, and URLs

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2020
ISBN-Print: 978-1-5381-3319-4
ISBN-Online: 978-1-5381-3464-1
Verlag: Rowman & Littlefield, Lanham
Sprache: Englisch
Seiten: 303
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

1. Contents Kein Zugriff
2. Foreword by Don Gorder Kein Zugriff
3. Welcome and Welcome Back! Here's What's New! Kein Zugriff
4. Preface Kein Zugriff
5. Acknowledgments Kein Zugriff
1. 1. Tip #1: Realize Your Dreams by Visualizing Them First Kein Zugriff
  2. Tip #2: Analyze Your Career Motivations Kein Zugriff
  3. Tip #3: Develop a Realistic Outlook by Ignoring the Media Hype Kein Zugriff
  4. Tip #4: Be Ready to Pay Your Dues, but Use Your Head Kein Zugriff
  5. Tip #5: Expect the Worst to Happen So That the Worst Won’t Seem So Bad Kein Zugriff
  6. Tip #6: Let Go of Your Fears and Learn How to Go for It Kein Zugriff
  7. Tip #7: Form Solid Connections in the “Clique of the Future” Kein Zugriff
  8. Tip #8: Nurture New Opportunities While You’re Already On the Job Kein Zugriff
  9. Tip #9: Climb Through Back Windows When Front Doors Aren’t Opening Kein Zugriff
  10. Tip #10: Create Your Own Destiny by Being Proactive Kein Zugriff
  11. Tip #11: Adapt to Change by Diversifying Yourself Now Kein Zugriff
  12. Tip #12: Be Practical About Money by Keeping It and Making It Grow Kein Zugriff
  13. Tip #13: Maintain Control in the Face of Drugs and Alcohol Kein Zugriff
  14. Tip #14: Remember That Finding Your Passion Is a Blessing Within Itself Kein Zugriff
  15. Tip #15: Hang On to the Basics Kein Zugriff
  16. Q&A with Success Coach and PR Expert Michael Levine Kein Zugriff
1. 1. How and Where to Look for Musicians Kein Zugriff
  2. 1. Discuss the Band’s Vision Kein Zugriff
    2. Use the Personality Questionnaire Kein Zugriff
    3. Set Goals, Break Down the Work, and Estimate the Schedule/Costs Kein Zugriff
  3. 1. Talk About Teamsmanship Kein Zugriff
    2. Hold Band Meetings That Don’t Suck Kein Zugriff
    3. Run Your Rehearsals Effectively Kein Zugriff
2. 1. 1. Your Band Is a Legal Partnership Kein Zugriff
    2. Elements of Band Agreements: What to Include Kein Zugriff
  2. Q&A with Attorney Jeff Cohen Kein Zugriff
3. 1. 1. The Preliminary Necessities Kein Zugriff
    2. Breaking into the Scene Kein Zugriff
    3. Lasting for the Long Haul Kein Zugriff
  2. 1. AFM Major Benefits: Payment Regulation and Enforcement Kein Zugriff
    2. Special AFM Benefits: Funds, New Use Fees, and More Kein Zugriff
    3. AFM Health and Retirement Benefits Kein Zugriff
    4. Other AFM Benefits Kein Zugriff
    5. AFM Membership and Benefit Requirements Kein Zugriff
    6. Is Joining the AFM Right for You? Kein Zugriff
  3. 1. General Differences: SAG-AFTRA Versus the AFM Kein Zugriff
4. 1. Working for Employers with Limited Budgets Kein Zugriff
  2. 1. Wages Kein Zugriff
    2. Retainers Kein Zugriff
    3. Rehearsals Kein Zugriff
    4. Per Diems Kein Zugriff
    5. Buyouts Kein Zugriff
    6. Special Travel and Lodging Accommodations Kein Zugriff
    7. Special Clothing Kein Zugriff
    8. Instruments and Travel Cases Kein Zugriff
    9. Equipment Parts and Repairs Kein Zugriff
    10. Equipment Endorsements Kein Zugriff
    11. Equipment Techs Kein Zugriff
    12. Equipment Insurance Kein Zugriff
  3. Working for Employers Who Offer a Salary and Percentages Kein Zugriff
5. 1. 1. Contract Employment (Why Is My Check So Small?) Kein Zugriff
    2. Self-Employment / Independent Contractor Status Kein Zugriff
  2. 1. Contract Employees: Covered Kein Zugriff
    2. Self-Employment / Independent Contractor Status: Not Covered Kein Zugriff
    3. If Not Covered, Where Can I Find Insurance? Kein Zugriff
  3. The IRS: Qualifications for Employment Kein Zugriff
6. 1. 1. Fewer Hassles over Making Decisions Kein Zugriff
    2. Increased Earning Potential Kein Zugriff
    3. Greater Job Security Kein Zugriff
    4. More Freedom to “Sail” Alone Kein Zugriff
  2. 1. Greater Financial Burdens Kein Zugriff
    2. Increased Workload Kein Zugriff
    3. Greater Leadership and Business Demands Kein Zugriff
    4. Fewer Members to Blame or Hide Behind Kein Zugriff
    5. More Pressure to Succeed Kein Zugriff
  3. 1. What Is a Leaving Member Clause? Kein Zugriff
    2. How Does a Leaving Member Clause Work? Kein Zugriff
    3. Leaving Member Clauses and Prorating Expenses Kein Zugriff
  4. 1. Treat It Like a True “Work Made for Hire” Kein Zugriff
    2. Pay Wages and Commissions Kein Zugriff
    3. Handle Income, Social Security, and Payroll Taxes Kein Zugriff
    4. Provide Workers’ Compensation Insurance Kein Zugriff
    5. Know the Difference: Contract Employee or Independent Contractor Status Kein Zugriff
  5. Q&A with DJ Entrepreneur Justin Paul Kein Zugriff
1. 1. The Role of an Attorney in Your Career Kein Zugriff
  2. 1. Finding an Attorney Kein Zugriff
    2. Qualities to Look For in an Attorney Kein Zugriff
  3. 1. Hourly Rate Kein Zugriff
    2. Flat Fees Kein Zugriff
    3. Percentage of the Deals (5 Percent) Kein Zugriff
    4. Label Shopping Percentage Deals (10 to 20 Percent) Kein Zugriff
    5. A Flat Retainer Kein Zugriff
  4. 1. Conflicts with Record Companies Kein Zugriff
    2. Conflicts with Band Members Kein Zugriff
    3. Conflicts with Personal Managers Kein Zugriff
    4. Conflicts with Your Own Attorney Kein Zugriff
  5. 1. Talk About It First Kein Zugriff
    2. Sever the Relationship Kein Zugriff
2. 1. 1. Artist Development Kein Zugriff
    2. Contracts and Income Streams Kein Zugriff
    3. Project Management Kein Zugriff
    4. Hybrid Services: Merch, Publishing, and More Kein Zugriff
    5. Live Engagements and Touring Kein Zugriff
    6. Physical and Mental Health Issues Kein Zugriff
  2. 1. Self-Management Kein Zugriff
    2. Start-Up Management Kein Zugriff
    3. Established Professional Management Kein Zugriff
  3. 1. Exclusivity Kein Zugriff
    2. Key Person Clause Kein Zugriff
    3. The Agreement Term Kein Zugriff
    4. The Manager’s Commission (15 to 30 Percent) Kein Zugriff
    5. Business Expenses Kein Zugriff
    6. Limited Power of Attorney Kein Zugriff
    7. Talent Agency Disclaimer Kein Zugriff
    8. Dispute Resolution: Arbitration and Mediation Kein Zugriff
    9. Post-Term Provisions (Sunset Clauses) Kein Zugriff
    10. Q&A With Blasko, Mercenary Management Kein Zugriff
3. 1. 1. Investment Strategies and Financial Planning Kein Zugriff
    2. Bookkeeping and Accounting Kein Zugriff
    3. Tour Services Kein Zugriff
    4. Asset Administration Kein Zugriff
    5. Financial Reporting Kein Zugriff
    6. Tax Planning Kein Zugriff
    7. Insurance: Liability, Auto, Home, and More Kein Zugriff
    8. Royalty Examination Kein Zugriff
  2. 1. When to Hire a Business Manager Kein Zugriff
    2. Finding a Reputable Business Manager Kein Zugriff
    3. Qualities to Look For in a Business Manager Kein Zugriff
  3. 1. Payment Structure Kein Zugriff
    2. Audit Rights Kein Zugriff
    3. Power of Attorney (or “Limited” Power of Attorney) Kein Zugriff
    4. The Right to Terminate Kein Zugriff
4. 1. 1. Formulating Your Tour Strategy Kein Zugriff
    2. Packaging the Artist Kein Zugriff
    3. Determining Whether to Open or Headline Kein Zugriff
    4. Routing the Tour Kein Zugriff
    5. Pricing the Artist Kein Zugriff
    6. Determining When to Put Tickets on Sale Kein Zugriff
    7. Negotiating Fees for Live Performance Deals Kein Zugriff
    8. Collecting Deposits Kein Zugriff
    9. Handling Hall Fees Kein Zugriff
  2. 1. When to Hire an Agent Kein Zugriff
    2. Hooking Up with a Talent Agency Kein Zugriff
    3. Qualities to Look For in an Agent and Agency Kein Zugriff
  3. 1. The Agent’s Fee (10 Percent) Kein Zugriff
    2. The Scope of the Agreement Kein Zugriff
    3. Exclusivity Kein Zugriff
    4. The Territory Kein Zugriff
    5. Duration of the Contract Kein Zugriff
    6. Rights to Terminate Kein Zugriff
    7. Are Contracts Even Needed? Kein Zugriff
5. 1. The Role of a Record Producer in Your Career Kein Zugriff
  2. 1. A Barter System Arrangement Kein Zugriff
    2. The On-Spec Agreement Kein Zugriff
    3. The Do-It-Yourself / Work Made for Hire Approach Kein Zugriff
    4. The Production Company Deal Kein Zugriff
    5. The Record Label Deal Kein Zugriff
  3. 1. Creating a Recording Budget Kein Zugriff
    2. Maintaining a Recording Budget Kein Zugriff
    3. Handling Other Administrative Responsibilities Kein Zugriff
  4. 1. Selecting a Record Producer Kein Zugriff
    2. Negotiating the Producer’s Deal Kein Zugriff
  5. 1. Producer Advances Kein Zugriff
    2. Producer Royalties Kein Zugriff
    3. Master Monies Kein Zugriff
    4. Music Publishing: When Should the Producer Get a Share? Kein Zugriff
1. 1. 1. General Philosophy Kein Zugriff
    2. What Makes the DIY Label Possible? Kein Zugriff
    3. Funding Kein Zugriff
    4. Budgets Kein Zugriff
    5. Profits Kein Zugriff
    6. Distribution Kein Zugriff
    7. DIY Ain’t Easy, But . . . Kein Zugriff
  2. 1. Ownership Kein Zugriff
    2. Philosophy Kein Zugriff
    3. Advantages Kein Zugriff
    4. Disadvantages Kein Zugriff
    5. Advances/Royalties/Splits Kein Zugriff
    6. Distribution Kein Zugriff
  3. 1. Types of Production Companies (From Start-up to Pro) Kein Zugriff
    2. How They Operate Kein Zugriff
    3. General Deal Structure Kein Zugriff
    4. They Are a Godsend Kein Zugriff
    5. They Are a Pact with the Devil Kein Zugriff
    6. Advances/Royalties/Splits Kein Zugriff
    7. Distribution Kein Zugriff
  4. 1. Ownership/Structure Kein Zugriff
    2. Departments/Staff Kein Zugriff
    3. General Philosophy Kein Zugriff
    4. Advantages Kein Zugriff
    5. Disadvantages Kein Zugriff
    6. Royalty Rates/Advances/Splits/Deal Points Kein Zugriff
    7. Distribution Kein Zugriff
    8. Q&A With Tim Yasui, VP/GM, Cleopatra Records Kein Zugriff
2. 1. Issue #1: Who Is the Label? Kein Zugriff
  2. 1. Recording Funds Kein Zugriff
    2. Advance Plus Expenses Kein Zugriff
  3. 1. Mutual Consent of the Record Producer Kein Zugriff
    2. Approval of Artwork and Other Materials Kein Zugriff
  4. 1. Guaranteed Release Clause Kein Zugriff
    2. Free to Leave or Buy Back Your Masters Kein Zugriff
  5. 1. Deficit Tour Support? Kein Zugriff
    2. Guaranteed Promotional Videos (YouTube, Vimeo)? Kein Zugriff
    3. Independent Radio Promotion? Kein Zugriff
    4. Websites? Kein Zugriff
    5. Independent Publicity Kein Zugriff
  6. Issue #6: Do I Have a Say in How the Masters Will Be Exploited? Kein Zugriff
  7. 1. Artist Royalties and CDs, Vinyl, and More Kein Zugriff
    2. Electronic Transmissions (Downloads, Ringtones, Audio and Video Streaming) Kein Zugriff
  8. Issue #8: Controlled Composition Clauses Kein Zugriff
  9. 1. Active Versus Passive Income Kein Zugriff
    2. The Label’s Cut (What They Take for Merch, Publishing, Tours) Kein Zugriff
    3. On What Are the 360 Percentages Based? Kein Zugriff
  10. 1. Firm Records and Option Periods Kein Zugriff
    2. Term of the Agreement Kein Zugriff
  11. 1. Rerecording Restrictions Kein Zugriff
    2. Sideman Performances Kein Zugriff
  12. 1. Key Person Clause Kein Zugriff
    2. Guaranteed Third-Party Distribution Clause Kein Zugriff
    3. Reversion of Rights Clause Kein Zugriff
  13. Issue #13: What Does the Label of the Future Look Like? Kein Zugriff
3. 1. 1. What Is Copyright? Kein Zugriff
    2. How Do You Get a Copyright? Kein Zugriff
    3. What Benefit Does a Copyright Provide? Kein Zugriff
    4. But How Can I Prove I Own a Copyright? Kein Zugriff
  2. 1. When It Exists Kein Zugriff
    2. What Are the Implications? Kein Zugriff
  3. 1. Ownership of Joint Works Kein Zugriff
    2. Control of Joint Works Kein Zugriff
  4. 1. What Are the Conditions? Kein Zugriff
    2. Financial Benefits Kein Zugriff
    3. Creative Downsides Kein Zugriff
    4. Does the Compulsory Licensing Provision Apply to You, Too? Kein Zugriff
  5. 1. The Copyright Term Kein Zugriff
    2. Reversion of Copyright Kein Zugriff
    3. Thirty-Five-Year Statutory Right of Termination Kein Zugriff
4. 1. 1. The Benefits of Copyright Registration Kein Zugriff
    2. Requirements of Registration Kein Zugriff
    3. Methods of Registration Kein Zugriff
    4. Tips to Save Money Kein Zugriff
  2. 1. Do You Really Need the Notice? Kein Zugriff
    2. What Is the Correct Way to Write the Notice? Kein Zugriff
    3. Why Are There So Many Different Notices on Album Covers? Kein Zugriff
  3. 1. What Is Infringement? Kein Zugriff
    2. Any Substantial Damage? Kein Zugriff
    3. What Do You Have to Prove? Kein Zugriff
    4. Sampling and Infringement Kein Zugriff
    5. Best Course of Prevention Kein Zugriff
  4. 1. Key Points of Distinction Kein Zugriff
  5. Q&A with Attorney Steve Winogradsky Kein Zugriff
  6. Q&A With Michael Eames, President, PEN Music Group Kein Zugriff
5. 1. 1. Writer’s Share Kein Zugriff
    2. Publisher’s Share Kein Zugriff
    3. How Is the Money Divided? Kein Zugriff
    4. Does This All Seem Crazy? Kein Zugriff
  2. Types of Publishing Income Kein Zugriff
  3. 1. A Brief Backstory Kein Zugriff
    2. The Controlled Composition Clause (CC Clause) Kein Zugriff
  4. 1. Who Uses Your Music Publicly? Kein Zugriff
    2. Who Issues Licenses to Music Users? Kein Zugriff
    3. Performing Rights Organizations (PROs) to the Rescue Kein Zugriff
    4. PRO Affiliation: Making Sure You’re Paid Kein Zugriff
    5. Which PRO Should You Join? Kein Zugriff
  5. 1. Types of Print Uses Kein Zugriff
    2. Division of Print Incomes: Based on RSP and Wholesale Kein Zugriff
6. 1. 1. Income for Rights Holders in the Song Kein Zugriff
    2. Income for Rights Holders in the Sound Recording: Aren’t They Paid, Too? Kein Zugriff
    3. Points of Negotiation: Knowing How Much You Should Get Kein Zugriff
    4. Additional Incomes: More Than You Bargained For Kein Zugriff
  2. 1. Permanent Digital Downloads (i.e., iTunes-Type Royalties) Kein Zugriff
    2. Ringtones Kein Zugriff
    3. Noninteractive Audio-Only Streaming (i.e., Webcasting and Satellite Radio) Kein Zugriff
    4. Interactive Streaming-On-Demand Audio Kein Zugriff
    5. Interactive Streaming Video (Audio-Visual Streams) Kein Zugriff
    6. Downloadable Sheet Music Kein Zugriff
    7. Lyric Websites Kein Zugriff
    8. Lyric Cell Phone Apps Kein Zugriff
    9. Planet Uranus Streams and Other Stuff Kein Zugriff
  3. 1. Foreign Mechanicals Kein Zugriff
    2. Foreign Performance Royalties Kein Zugriff
    3. Black Box Monies Kein Zugriff
    4. Foreign Sub-publishers Kein Zugriff
    5. At-Source Royalty Collections Kein Zugriff
7. 1. 1. Song Plugging (TV, Film, and More) Kein Zugriff
    2. Securing Recording Agreements (Cowriters and Credibility) Kein Zugriff
    3. Paying Advances Kein Zugriff
    4. Distributing Marketing Funds Kein Zugriff
    5. Handling Administrative Duties Kein Zugriff
  2. 1. Exclusive Songwriter Agreements Kein Zugriff
    2. Co-publishing Agreements Kein Zugriff
    3. Administration Deals Kein Zugriff
    4. Self-Publishing/Self-Administrating (Doing It All Yourself) Kein Zugriff
  3. Q&A with Music Publisher Neil Gillis Kein Zugriff
8. 1. 1. Step 1: Affiliate with ASCAP or BMI Kein Zugriff
    2. Step 2: Register with SoundExchange Kein Zugriff
    3. Step 3: File a DBA (Doing Business As) Kein Zugriff
    4. Step 4: Registering Your Songs with the Copyright Office Kein Zugriff
    5. Step 5: Handling Other Administrative Duties Kein Zugriff
    6. Step 6: Leave It All Up to a DIY-Friendly Administrator (CD Baby, TuneCore) Kein Zugriff
9. 1. 1. Level 1: The Development Phase—Testing the Waters Kein Zugriff
    2. Level 2: The Business-Minded Phase—Going In for the Local Kill Kein Zugriff
    3. Level 3: The Traveling Salesperson Phase—Supporting Your Record Kein Zugriff
    4. Level 4: The Making-the-Money Phase—Getting It While the Getting Is Good Kein Zugriff
  2. 1. Tip #1: Get Local Club Referrals from Similar Local Bands Kein Zugriff
    2. Tip #2: Form Band Alliances and Gig Swap Kein Zugriff
    3. Tip #3: Consider Contacting Colleges Kein Zugriff
    4. Tip #4: Keep Your Eyes on Corporate Sponsors Kein Zugriff
    5. Tip #5: Watch for Unsigned Artist Openings on Festival Tours Kein Zugriff
    6. Tip #6: Play Industry Conventions Kein Zugriff
    7. Tip #7: Play Where Fans Go: Consider All Alternative Venues and Events Kein Zugriff
    8. Tip #8: Hire a Personal Manager Kein Zugriff
    9. Tip #9: Get a Talent Agent Kein Zugriff
  3. Q&A with Tour Manager Chris Arnstein Kein Zugriff
  4. Q&A With John Pantle, Agent, Sound Talent Group Kein Zugriff
10. 1. 1. Nothing (a.k.a. Free) Kein Zugriff
    2. Pay-to-Play Kein Zugriff
    3. Straight Percentage Kein Zugriff
    4. Flat Guarantee Kein Zugriff
    5. Guarantee Versus Percentage Kein Zugriff
  2. 1. The Gross Potential Kein Zugriff
    2. Per-Show Versus Per-Tour Mega-Promoter Negotiations Kein Zugriff
    3. Co-Headlining Negotiations Kein Zugriff
    4. Multi-Band Festival Tour Negotiations Kein Zugriff
  3. 1. In the Beginning: Local Gigs to the Early Stages of Touring Kein Zugriff
    2. At the Mid-Level to Big Leagues of Touring Kein Zugriff
11. 1. 1. Publicity Rights Kein Zugriff
    2. Trademarks Kein Zugriff
  2. Grants of Rights Kein Zugriff
  3. Merchandising Companies Kein Zugriff
  4. 1. Tour Merchandising Kein Zugriff
    2. Retail Merchandising Kein Zugriff
12. 1. 1. Royalty Rates Kein Zugriff
    2. Merchandising Advances Kein Zugriff
    3. Performance Guarantees Kein Zugriff
    4. The Agreement Term in Merchandising Deals Kein Zugriff
    5. Creative Issues in Merchandising Contracts Kein Zugriff
    6. Territory (The World, North America, or X-Japan) Kein Zugriff
    7. Exclusive Rights in Merchandising Deals Kein Zugriff
    8. The Sell-Off Period Kein Zugriff
13. 1. 1. Royalty Rates: Retail Merchandising Kein Zugriff
  2. Q&A with Independent Merchandiser Bob Fierro Kein Zugriff
1. 1. Digital Labels With a Focus on DSPs and Digital Advertising Kein Zugriff
  2. Fair Compensation for Creators Kein Zugriff
  3. Success That’s Earned on Your Own: DIY Style Kein Zugriff
  4. Ecommerce Opportunities For Artists Kein Zugriff
  5. Success Will Be Driven by Touring and Merch Kein Zugriff
  6. The Concert Business Will Be Shaped, but Never Replaced Kein Zugriff
  7. Business Skills Are Paramount in a Fast-Paced and High-Tech World Kein Zugriff
  8. Shifting Demographics Mainstreamed Kein Zugriff
  9. More Automated and Sophisticated Marketing Everywhere Kein Zugriff
  10. Extended Product Lines and Stronger Brands Kein Zugriff
  11. “Captured” Musical Performances, Not “Manufactured” Kein Zugriff
  12. A Focus on Exciting Music—Not the Latest Technical Trends Kein Zugriff
  13. The Industry’s Salvation: Memorable Song Melodies Kein Zugriff
  14. Label Deals: Single-structured, No Physical, and BlockChain Kein Zugriff
  15. Career Without a Label Kein Zugriff
  16. Streaming Magnifies the Global Independent Artist Kein Zugriff
  17. The Emergence of Subsciption-based Social Media Kein Zugriff
Chapter Review and Discussion Questions Kein Zugriff Seiten 263 - 270
Chapter Activity Assignments Kein Zugriff Seiten 271 - 276
Midterm Test (Chapters 1–14) Kein Zugriff Seiten 277 - 280
Final Test (Chapters 15–26) Kein Zugriff Seiten 281 - 284
Midterm Answers (Chapters 1–14) Kein Zugriff Seiten 285 - 288
Final Test Answers (Chapters 15–26) Kein Zugriff Seiten 289 - 292
Index Kein Zugriff Seiten 293 - 303