The Emotionally Agile Brain

J.D. Pincus

doi:10.5771/9781538188798

Zusammenfassung

A revolution has been quietly taking place in academic psychology, economics, neuroscience, marketing, and business. In study after study, emotional forces massively outweigh human rationality in determining our actual choices and actions. This insight has reshaped both science and industry as its power is harnessed for commercial ends. Those of us who are engaged in the nexus of neuroscience, psychology, and human potential have an obligation to raise awareness of these discoveries, and, more importantly, to use them to actually improve people’s lives.

AgileBrain is based on decades of psychological research conducted by the author, and others, published in peer-reviewed academic journals. It begins with the discovery of the first principles of all human motivation. Motivation is fundamentally about change. These principles can be phrased as two questions:

“Where in your life do you wish to make a change?”

To answer this question, we can choose from four life domains: the Self, the Social, the Material, and the Spiritual. Note that these represent pairs of opposites: Self vs. Social, Material vs. Spiritual.

“What kind of change do you wish to make?”

To answer this question, we can choose from Aristotle’s three levels of existence: foundational (being), experiential (doing), and aspirational (having).

The answers to these two questions form a “Periodic Table of the Elements” for human motivations in the form of a three-by-four matrix. Because there are no other possible life domains or levels of aspiration, the reader can have confidence that every possible human motivation is accounted for.

A key takeaway is that all twelve emotional needs are operating and directing us all the time, and that a key to a happy, actualized life is to pursue fulfillment of needs in a balanced way, which avoids serious problems associated with unbalanced need fulfillment. A recurring theme in The Emotionally Agile Brain is the value of distinguishing between authentic need fulfillment and the superficial, inauthentic substitutes offered by our consumer culture.

After analyzing motivational data from hundreds of thousands of individuals (and consulting to scores of Fortune 500 clients), author J. D. Pincus explains it this way: “Everyone has a unique ‘fingerprint’ of emotional needs at any given moment in time. Becoming aware of that motivational state is a profound revelation for most people. It cuts right through the noise and distractions of life, and frees them to pursue what they really want.”

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2024
ISBN-Print: 978-1-5381-8878-1
ISBN-Online: 978-1-5381-8879-8
Verlag: Rowman & Littlefield, Lanham
Sprache: Englisch
Seiten: 374
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Preface Kein Zugriff Seiten i - xiv
1. 1. The Current State of Applied Motivation Kein Zugriff
  2. Thinking and Feeling Kein Zugriff
  3. The Irrationals Kein Zugriff
  4. Commercial Break Kein Zugriff
  5. Losing Our Way Kein Zugriff
  6. Finding Our Way Again Kein Zugriff
  7. What Is Motivation, Really? Kein Zugriff
  8. Common Usage Kein Zugriff
  9. Motivation Defined: Toward Optimized Functioning of the Organism Kein Zugriff
  10. Motivation Is Built Up from Unconscious Homeostatic Processes Kein Zugriff
  11. Motivation and Emotion as Complex Homeostatic Processes Kein Zugriff
  12. Motivation and Emotion in Philosophy Kein Zugriff
  13. The Primacy of Emotion Kein Zugriff
2. 1. Pain and Pleasure as the Core Operating Principles of Motivation and Emotion Kein Zugriff
  2. Motivational Polarity in Action Kein Zugriff
  3. From Pleasure and Pain to Good and Evil Kein Zugriff
3. 1. The Importance of Images Kein Zugriff
  2. The Time Course of Motivational Consciousness Kein Zugriff
1. The Random Walk Approach to Collecting Motivations Kein Zugriff
2. 1. Instinct Theories Kein Zugriff
  2. Drive Theories Kein Zugriff
  3. Psychoanalytic Theories Kein Zugriff
  4. A Consideration of Lower-Order Motivational Theories Kein Zugriff
3. 1. Social-Cognitive Balance Theories Kein Zugriff
  2. Humanistic and Developmental Psychology Kein Zugriff
  3. Values Research Kein Zugriff
  4. Personality Traits as Motivational Tendencies Kein Zugriff
  5. Myopic Proliferation Kein Zugriff
4. 1. The Discovery of “Groups” (Columns) Kein Zugriff
  2. The Discovery of “Periods” (Rows) Kein Zugriff
  3. Putting It Together Kein Zugriff
  4. The Four Domains in Accumulated Human Wisdom Kein Zugriff
  5. Discovery of a Third Dimension Kein Zugriff
1. Alignment of Past Motivational Concepts within the Proposed Matrix Kein Zugriff
2. What about Values and Morals? Kein Zugriff
3. Just Twelve Needs? Kein Zugriff
4. The Value of a Unified Model of Motivation Kein Zugriff
5. Developmental Progression up and around the Pyramid Kein Zugriff
1. Safety, Authenticity, and Potential Kein Zugriff
1. Homeostatic Well-Being Kein Zugriff
2. Psychological Safety Kein Zugriff
3. 1. Safety and Fear Kein Zugriff
  2. Maslow and Safety Kein Zugriff
  3. The Growth of Fear Kein Zugriff
4. What Goes with the Need for Safety Kein Zugriff
5. Other perspectives on the Need for Safety Kein Zugriff
6. Presenting Emotions Associated with the Need for Safety Kein Zugriff
7. Identifying the Sources of Your Need for Safety Kein Zugriff
1. Erikson and Authenticity Kein Zugriff
2. Components of Identity Kein Zugriff
3. The Process of Identity Development Kein Zugriff
4. Self-Esteem and Authenticity Kein Zugriff
5. 1. Authenticity and Imposter Syndrome Kein Zugriff
6. What Goes with the Need for Authenticity? Kein Zugriff
7. Other Perspectives on Authenticity Kein Zugriff
8. Presenting Emotions Associated with the Need for Authenticity Kein Zugriff
9. Identifying the Sources of Your Need for Authenticity Kein Zugriff
1. Markers of Actualization in the Domain of the Self Kein Zugriff
2. Markers of Actualization in the Material Domain Kein Zugriff
3. Markers of Actualization in the Social Domain Kein Zugriff
4. Markers of Actualization in the Spiritual Domain Kein Zugriff
5. Fulfilling Potential vs. Mastery Kein Zugriff
6. What Goes with the Need to Fulfill Potential? Kein Zugriff
7. Other Perspectives on Striving to Fulfill Potential Kein Zugriff
8. Presenting Emotions Associated with the Need for Potential Kein Zugriff
9. Identifying the Sources of Your Need to Fulfill Your Potential Kein Zugriff
1. Autonomy, Immersion, and Success Kein Zugriff
1. Piaget, Vygotsky, and Autonomy Kein Zugriff
2. Autonomy versus Mastery Kein Zugriff
3. Components of Autonomy Kein Zugriff
4. Autonomy and Power Kein Zugriff
5. Autonomy and Freedom Kein Zugriff
6. Autonomy, Self-Efficacy, and Locus of Control Kein Zugriff
7. Autonomy, Systems, and Culture Kein Zugriff
8. Unchecked Autonomy? Kein Zugriff
9. What Goes with the Need for Autonomy Kein Zugriff
10. Other Perspectives on the Striving for Autonomy Kein Zugriff
11. Presenting Emotions Associated with the Need for Autonomy Kein Zugriff
12. Identifying the Sources of Your Need for Autonomy Kein Zugriff
1. Immersion and Mindfulness Kein Zugriff
2. Immersion and Transcendence Kein Zugriff
3. Immersion and Aesthetic Pleasure Kein Zugriff
4. Immersion and Openness to Experience Kein Zugriff
5. Csikszentmihalyi and Optimal Experience Kein Zugriff
6. Immersion and Employee Engagement Kein Zugriff
7. Immersion and Occupational Personality Kein Zugriff
8. What Goes with the Need for Immersion? Kein Zugriff
9. Other Perspectives on the Need for Immersion Kein Zugriff
10. Presenting Emotions Associated with the Need for Immersion Kein Zugriff
11. Identifying the Sources of Your Need for Immersion Kein Zugriff
1. Cooperation and Competition Kein Zugriff
2. Using Success to Satisfy Other Needs Kein Zugriff
3. Individual and Communal Needs for Success Kein Zugriff
4. McClelland’s Need for Achievement Kein Zugriff
5. Entrepreneurship and Success Kein Zugriff
6. Grandiose Narcissism and the Need for Success Kein Zugriff
7. What Goes with the Need for Success? Kein Zugriff
8. Other Perspectives on the Need for Success Kein Zugriff
9. Presenting Emotions Associated with the Need for Success Kein Zugriff
10. Identifying the Sources of Your Need for Success Kein Zugriff
1. Inclusion, Caring, and Recognition Kein Zugriff
1. The Neuroscience of Inclusion Kein Zugriff
2. Social Deprivation Kein Zugriff
3. The Loneliness Epidemic Kein Zugriff
4. The Politics of Loneliness Kein Zugriff
5. Restoring Inclusion Kein Zugriff
6. What Goes with the Need for Inclusion? Kein Zugriff
7. Other Perspectives on the Need for Inclusion Kein Zugriff
8. Presenting Emotions Associated with the Need for Inclusion Kein Zugriff
9. Identifying the Sources of Your Need for Inclusion Kein Zugriff
1. Attachment Theory Kein Zugriff
2. The Ethology of Affection Kein Zugriff
3. The Evolution of Love Kein Zugriff
4. Metaphysical Connotations Kein Zugriff
5. The Hierarchy of Social Needs Kein Zugriff
6. What Goes with the Need for Caring? Kein Zugriff
7. Other Perspectives on the Need for Caring Kein Zugriff
8. Presenting Emotions Associated with the Need for Caring Kein Zugriff
9. Identifying the Sources of Your Need for Caring Kein Zugriff
1. Maslow’s Esteem Needs Kein Zugriff
2. Developmental Complications in the Need for Recognition Kein Zugriff
3. Social Recognition and Morality Kein Zugriff
4. Social Recognition, Helping, and Altruism Kein Zugriff
5. A Hierarchy of Social Recognition Kein Zugriff
6. Failures of the Need for Recognition Kein Zugriff
7. What Goes with the Need for Recognition? Kein Zugriff
8. Other Perspectives on the Need for Recognition Kein Zugriff
9. Presenting Emotions Associated with the Need for Recognition Kein Zugriff
10. Identifying the Sources of Your Need for Recognition Kein Zugriff
1. Does Spirituality Matter? Kein Zugriff
2. What Spirituality Does for Us Kein Zugriff
3. How It Works: Providing Meaning Kein Zugriff
4. But Is It a Need? Kein Zugriff
5. Consistent Patterns across the Three Spiritual Needs Kein Zugriff
6. The Importance of Including the Spiritual Domain Kein Zugriff
1. Where Does Our Need for Justice Come From? Kein Zugriff
2. Justice versus Ethics Kein Zugriff
3. Is the Need for Justice Innate? Kein Zugriff
4. 1. Piaget on Moral Development Kein Zugriff
  2. Kohlberg’s Stages of Moral Development Kein Zugriff
  3. What Drives the Need for Justice? Kein Zugriff
  4. The Need for Social Justice Kein Zugriff
5. Justice as Homeostatic Kein Zugriff
6. What Goes with the Need for Justice? Kein Zugriff
7. Presenting Emotions Associated with the Need for Justice Kein Zugriff
8. Identifying the Sources of Your Need for Justice Kein Zugriff
1. Doing the Wrong Thing Kein Zugriff
2. Doing the Right Thing Kein Zugriff
3. Moral Reasoning Is Mediated by Emotion Kein Zugriff
4. Even “Rational” Moral Judgments Rely on Emotion Kein Zugriff
5. Moral Reasoning Involves, Well, Reasoning Kein Zugriff
6. Moral Judgment in the Brain Kein Zugriff
7. What Happens When You Can’t Feel Normal Emotions? Kein Zugriff
8. Psychopathy Kein Zugriff
9. What Goes with the Need for Ethics? Kein Zugriff
10. Other Perspectives on the Need for Ethics Kein Zugriff
11. Presenting Emotions Associated with the Need for Ethics Kein Zugriff
12. Identifying the Sources of Your Need for Ethics Kein Zugriff
1. Defining Transcendence Kein Zugriff
2. Maslow’s Transcendence Kein Zugriff
3. The Components of Transcendence Kein Zugriff
4. The Foundations of Transcendence in Justice and Ethics Kein Zugriff
5. Transcendence and the Sacred Kein Zugriff
6. Transcendence and Purpose Kein Zugriff
7. Meaning, Purpose, and Suffering Kein Zugriff
8. 1. We can’t pursue happiness directly. How, then, should we find it? Kein Zugriff
9. Failures of Transcendence and the Need to Resacralize Kein Zugriff
10. What Goes with the Need for Transcendence? Kein Zugriff
11. Other Perspectives on the Need for Transcendence Kein Zugriff
12. Presenting Emotions Associated with the Need for Transcendence Kein Zugriff
13. Identifying the Sources of Your Need for Transcendence Kein Zugriff
Part V: Working with Motivations Kein Zugriff Seiten 271 - 272
1. Evidence in Support of the Pyramid Kein Zugriff
2. Opposing Domains Kein Zugriff
3. Motivations in the Same Domain Kein Zugriff
4. Adjacencies Kein Zugriff
5. The Self and the Material Kein Zugriff
6. The Material and the Social Kein Zugriff
7. The Social and the Spiritual Kein Zugriff
8. The Self and the Spiritual Kein Zugriff
9. The Apex of the Pyramid Kein Zugriff
1. 1. Hear the Call Kein Zugriff
2. 2. Recognize and Name It Kein Zugriff
3. 3. Accept Feelings as Information Kein Zugriff
4. 4. Question the Helpfulness of Your Emotional Needs Kein Zugriff
5. 5. Enhance or Replace (Substitution and Elevation) Kein Zugriff
6. 6. Practice, Practice, Practice Kein Zugriff
7. 7. Letting Go Kein Zugriff
1. Why Don’t You Just Ask Them? Kein Zugriff
2. “Can’t Say” Kein Zugriff
3. “Won’t Say” Kein Zugriff
4. Listening to the Body Kein Zugriff
5. Expressive Behavior Kein Zugriff
6. EEG and Brain Imaging Kein Zugriff
7. What Else Might Neuroscience Offer? Kein Zugriff
8. 1. Image Validation Kein Zugriff
  2. The Test in Practice Kein Zugriff
  3. Scoring Emotional Needs Kein Zugriff
  4. Does It Work? Kein Zugriff
  5. Does It Work Better Than Just Asking? Kein Zugriff
  6. A Window into Higher-Order Emotional Needs? Kein Zugriff
Coda Kein Zugriff Seiten 309 - 310
Can Evolution Bring Higher Levels of Motivation? Kein Zugriff Seiten 311 - 318
1. A Final Observation on the Twelve Kein Zugriff
1. What are the unwritten rules of a happy life? Kein Zugriff
1. Chapter 1 Kein Zugriff
2. Chapter 2 Kein Zugriff
3. Chapter 3 Kein Zugriff
4. Chapter 4 Kein Zugriff
5. Chapter 5 Kein Zugriff
6. Chapter 6 Kein Zugriff
7. Part 2 Kein Zugriff
8. Chapter 7 Kein Zugriff
9. Chapter 8 Kein Zugriff
10. Chapter 9 Kein Zugriff
11. Part 3 Kein Zugriff
12. Chapter 10 Kein Zugriff
13. Chapter 11 Kein Zugriff
14. Chapter 12 Kein Zugriff
15. Part 4 Kein Zugriff
16. Chapter 13 Kein Zugriff
17. Chapter 14 Kein Zugriff
18. Chapter 15 Kein Zugriff
19. Chapter 16 Kein Zugriff
20. Chapter 17 Kein Zugriff
21. Chapter 18 Kein Zugriff
22. Coda Kein Zugriff
23. Appendix A Kein Zugriff
24. Appendix B Kein Zugriff
Bibliography Kein Zugriff Seiten 341 - 362
Index Kein Zugriff Seiten 363 - 372
About the Author Kein Zugriff Seiten 373 - 374