Crossing the Chasm

Zusammenfassung

Crossing the Chasm – Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen

Warum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik?

Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.

Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:

• Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist

• Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen

• Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen

• Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen

• Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen

Für wen ist dieses Buch?

• Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen

• Marketing- und Produktverantwortliche

• Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer

• Unternehmensberater:innen und Investoren

Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.

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Bibliographische Angaben

Auflage

3/2025

Copyrightjahr

2025

ISBN-Print

978-3-8006-7707-8

ISBN-Online

978-3-8006-7708-5

ePub ISBN

9783800677092

Verlag

Vahlen, München

Sprache

Deutsch

Seiten

256

Produkttyp

Monographie