Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

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1. Contents Kein Zugriff
2. Figures and Tables Kein Zugriff
3. Preface Kein Zugriff
4. Acknowledgments Kein Zugriff
1. 1 Wine Sales Kein Zugriff
2. 2 Buyer–Supplier Relationships and Compliance Regulations in the Wine Industry Kein Zugriff
3. 3 The US Market in 2022 Kein Zugriff
4. 4 The Exchange of Value between Buyers and Sellers Kein Zugriff
5. 5 The Organization of a Sales Force Kein Zugriff
6. 6 Face-to-Face Sales Kein Zugriff
7. 7 Direct-to-Consumer Wine Sales Kein Zugriff
8. 8 Direct-to-Consumer Sales Channels Kein Zugriff
1. 9 Buyer Motivations and Presales Call Planning Kein Zugriff
2. 10 Precall Research Kein Zugriff
3. 11 Call Opening Kein Zugriff
4. 12 Probing the Customer’s Needs Kein Zugriff
5. 13 Supportive Sales Approach Kein Zugriff
6. 14 Negotiating Customer Concerns Kein Zugriff
7. 15 Closing the Sale Kein Zugriff
1. 16 Merchandizing Support Kein Zugriff
2. 17 Strengthening the Relationship Kein Zugriff
3. 18 The Fourth Tier Kein Zugriff
4. 19 Sales Ethics Kein Zugriff
5. 20 Professional Education Development and Career Ladder in Sales Kein Zugriff
6. 21 Essays on the Future Kein Zugriff
Bibliography Kein Zugriff Seiten 281 - 284
Index Kein Zugriff Seiten 285 - 296
About the Authors Kein Zugriff Seiten 297 - 298