Gesundheitsmarkt neu denken

Thomas Biegert; Rainer Seiler

doi:10.32745/9783954667093

Zusammenfassung

Die Zukunft hat längst begonnen. Medizin und Gesundheit verändern sich so schnell wie nie zuvor. Die digitale Transformation ist der disruptive Antrieb, der alle Bereiche der Gesundheit, Medizin und Versorgung in Bewegung bringt und verändert. Die Auswertung und Nutzung riesiger Datenmengen wird unser Wissen über Entstehung und Behandlung von Krankheiten extrem vergrößern – und in der Folge auch die Art und Weise umgestalten, wie Medizin praktiziert und Versorgung organisiert wird. Die bisherige Rollenverteilung in der Gesundheitsversorgung wird durch neue Akteure, neue Spielregeln und neue Rahmenbedingungen einen großen Wandel erfahren.

Viele der gegenwärtigen, „etablierten“ Geschäftsmodelle im Gesundheitswesen werden in 10 Jahren nicht mehr funktionieren. Neue (und deutlich weniger) Unternehmen werden den Gesundheitsmarkt dominieren und als Gatekeeper fungieren – Player aus anderen Branchen können zum Gamechanger im Gesundheitsmarkt werden. Die klassische Marktbearbeitung über Sales & Marketing wird nicht mehr funktionieren. Nur wer den Zugang zu den digitalen Plattformen, Technologien und Applikationen versteht, kann im Gesundheitsmarkt der Zukunft bestehen.

Dieses Buch beschreibt den Paradigmenwechsel im Gesundheitsmarkt und adressiert vor allem die in diesem Markt tätigen Akteure. Dabei spielen die Potenziale neuer Technologien in Diagnostik und Therapie sowie die Themen Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und Big Data eine zentrale Rolle. Die Konsequenzen für die Marktteilnehmer, vor allem in Bezug auf Marktzugang, Marketing und Vertrieb, werden praxisnah beleuchtet.

Gesundheitsmarkt neu denken wendet sich an Entscheider der Pharma- und Medizintechnik-Industrie, an Digital-Health-Akteure, an Leistungserbringer und an Investoren, die sich in der Gesundheitswirtschaft engagieren.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2022
ISBN-Print: 978-3-95466-639-3
ISBN-Online: 978-3-95466-709-3
Verlag: MWV Verlag, Berlin
Sprache: Deutsch
Seiten: 221
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten I - XI
1 Einleitung Kein Zugriff Seiten 1 - 4
1. 2.1 Ausweitung der digitalen Technologien Kein Zugriff
2. 2.2 Umgestaltung der physischen Welt Kein Zugriff
3. 2.3 Veränderungen am Menschen Kein Zugriff
4. 2.4 Integration der Umwelt Kein Zugriff
1. 3.1 Zukunft der chronischen Erkrankungen Kein Zugriff
2. 3.2 Fortschritt, Notwendigkeit und Akzeptanz der Digitalisierung Kein Zugriff
3. 3.3 Paradigmenwechsel in der Gesundheitsversorgung Kein Zugriff
4. 3.4 CRISPR-Cas9 Kein Zugriff
5. 3.5 mRNA-basierte Impfstoffe Kein Zugriff
6. 3.6 Maschinenintelligenz in der Gesundheitsversorgung Kein Zugriff
7. 3.7 Welche Firmen werden zukünftig die Big Player in der Welt der proaktiven Medizin sein? Kein Zugriff
8. 3.8 Welchen Einfluss hat die vierte industrielle Revolution auf die Geißel Krebs? Kein Zugriff
9. 3.9 Bioprinting als Basis für die synthetische Biologie Kein Zugriff
1. 4.1 Erster Gesundheitsmarkt: Gesetzliche und private Krankenversicherung Kein Zugriff
2. 4.2 Zweiter Gesundheitsmarkt: Selbstzahler-Markt Kein Zugriff
3. 4.3 Dritter Gesundheitsmarkt Kein Zugriff
4. 4.4 Wellness und niedrigschwelliger Gesundheitsmarkt Kein Zugriff
1. 5.1 Gesetzliche Bestimmungen und Freiwilligkeit als Grundlage für Unternehmen Kein Zugriff
2. 5.2 Nutzenaspekte des betrieblichen Gesundheitsmanagements Kein Zugriff
3. 5.3 Häufige Themenschwerpunkte im Rahmen der betrieblichen Gesundheitsförderung Kein Zugriff
4. 5.4 Zentrale Anforderung an die betriebliche Gesundheitsförderung: Kundenorientierung Kein Zugriff
5. 5.5 Potenziale von Human Enhancement für die betriebliche Gesundheitsförderung Kein Zugriff
1. 6.1 Kundenperspektive Kein Zugriff
2. 6.2 Versandapotheken im E-Commerce Kein Zugriff
3. 6.3 Einblick in den Markt der Versandapotheken Kein Zugriff
4. 6.4 Amazon als zukünftiger Player im deutschen Gesundheitsmarkt Kein Zugriff
5. 6.5 Amazon als zukünftiger Partner im deutschen Gesundheitsmarkt (Amazon-Modelle) Kein Zugriff
6. 6.6 Was passiert, wenn Amazon zur Apotheke wird? Kein Zugriff
7. 6.7 Die Zukunft der klassischen stationären Apotheke in Deutschland Kein Zugriff
8. 6.8 Bot-Ökonomie und Auswirkungen auf den E-Commerce Kein Zugriff
1. 7.1 Mittel- und langfristige Entwicklung der Außendienstgrößen Kein Zugriff
2. 7.2 Zukünftiges Anforderungsprofil von Außendienstmitarbeitenden Kein Zugriff
3. 7.3 Zukunftsorientierte Entlohnungsmodelle unter Beteiligung der Industrie Kein Zugriff
8 Key Account Management im Bereich rezeptpflichtiger Arzneimittel Kein Zugriff Seiten 91 - 96
1. 9.1 Vollversorgung als gesetzlich definierter Beitrag zur Arzneimittelversorgung Kein Zugriff
2. 9.2 Wettbewerb und Chancengleichheit durch Herstellerneutralität Kein Zugriff
3. 9.3 Zukünftiges Wettbewerbsumfeld des Pharmagroßhandels Kein Zugriff
1. 10.1 Was bewegt die Branche? Kein Zugriff
2. 10.2 OTC ist ein Wachstumsmarkt Kein Zugriff
3. 10.3 KOSI – Besonderheit bei dm Kein Zugriff
4. 10.4 Strategische Handlungsempfehlungen für OTC-Hersteller Kein Zugriff
5. 10.5 Potenzielle Wachstumsfelder und -hürden Kein Zugriff
1. 11.1 Gesetzliche Krankenversicherungen (GKV) Kein Zugriff
2. 11.2 Private Krankenversicherungen (PKV) Kein Zugriff
3. 11.3 Digitalisierung im Krankenversicherungsmarkt Kein Zugriff
1. 12.1 Entstehung und Entwicklung von Praxisnetzen Kein Zugriff
2. 12.2 Ziele von Praxisnetzen Kein Zugriff
3. 12.3 Mögliche Rechtsformen für Praxisnetze Kein Zugriff
4. 12.4 Arzneimittelmanagement in Ärztenetzwerken Kein Zugriff
1. 13.1 Vergütung und Anreizsysteme innerhalb der Integrierten Versorgung Kein Zugriff
2. 13.2 Neue Perspektiven in der Arzneimittelversorgung Kein Zugriff
1. 14.1 Grundsätzliches zur Arzneimittelversorgung Kein Zugriff
2. 14.2 Herausforderung Compliance, Adhärenz und Empowerment Kein Zugriff
3. 14.3 Herausforderung Medikationssicherheit Kein Zugriff
4. 14.4 Medikationssicherheit und 3-D-Druck von Arzneimitteln Kein Zugriff
5. 14.5 Herausforderung Arzneimittelkosten Kein Zugriff
6. 14.6 Prognosen für die Arzneimittelversorgung in Deutschland Kein Zugriff
1. 15.1 Zwei Formen der Rabattverträge: Tender und Open-House-Modelle Kein Zugriff
2. 15.2 Europäisches Vergaberecht und Ausschreibungen Kein Zugriff
3. 15.3 Die Rolle von Verordnung, Aut-idem und Substitution Kein Zugriff
4. 15.4 Auswirkungen der Rabattverträge Kein Zugriff
5. 15.5 Kooperations- und Mehrwertverträge Kein Zugriff
6. 15.6 Pharmaceutical Benefit Management Kein Zugriff
7. 15.7 Strategische Partnerschaften Kein Zugriff
16 Abrechnungsstellen Kein Zugriff Seiten 165 - 170
1. 17.1 Elektronische Patientenakte Kein Zugriff
2. 17.2 E-Rezept Kein Zugriff
3. 17.3 Patientensouveränität Kein Zugriff
4. 17.4 Marktverschiebungen durch das E-Rezept Kein Zugriff
1. 18.1 Telekonsultation Kein Zugriff
2. 18.2 Telemonitoring Kein Zugriff
3. 18.3 Chancen der Telemedizin Kein Zugriff
4. 18.4 Risiken und Hürden der Telemedizin Kein Zugriff
5. 18.5 Vergütung der Telemedizin Kein Zugriff
1. 19.1 Rolle der Apotheken Kein Zugriff
1. 20.1 Primärversorgung Kein Zugriff
2. 20.2 Gatekeeping Kein Zugriff
3. 20.3 Delegation von ärztlichen Leistungen Kein Zugriff
21 Telemarketing, Telesales, Multichannel- und Omnichannel-Marketing Kein Zugriff Seiten 195 - 200
1. 22.1 Die Rolle von Big Data und KI in Content Management und Lead-Generierung Kein Zugriff
1. 23.1 Trends im Gesundheitsmarkt der Zukunft Kein Zugriff
2. 23.2 Zukünftige Rolle von Pharmazeutinnen und Pharmazeuten Kein Zugriff
3. 23.3 Konsequenzen für das Channel-Management der Hersteller Kein Zugriff
4. 23.4 Zukünftige Rolle der Ärztinnen und Ärzte Kein Zugriff
5. 23.5 Zehn-Jahres-Ausblick: Hypothesen 2032 Kein Zugriff
6. 23.6 Schlussfolgerungen Kein Zugriff
Literatur Kein Zugriff Seiten 215 - 220
Die Verfasser Kein Zugriff Seiten 221 - 221