Marketing ZFP

Zwar wird die Bedeutung der integrierten Kommunikation in Marketingtheorie und -praxis hervorgehoben, es fehlt bislang jedoch eine hinreichende theoretische und empirische Fundierung der Wirkungsunterschiede integrierter im Vergleich zu...

Fehlende Daten stellen ein häufig auftretendes Problem in der Marktforschungspraxis dar. Die herkömmlichen, auf einem vollständigen Datenmaterial basierenden Auswertungsmethoden können in diesem Fall nicht mehr unmittelbar zur Anwendung kommen....

Das Nebeneinander von Teuer-, Preiswert- und Billigkäufen eines Individuums (hybrides Kaufverhalten) wird zunächst anhand der lnvolvementkonstrukte "Produktinvolvement" und "Kaufinvolvement" theoretisch begründet. Grundlage der empirischen...

Seit geraumer Zeit wird in der Literatur ein Trend zu Arbeiten sichtbar, bei denen die detaillierte Analyse der Zusammenhänge zwischen handlungssteuernden Werthaltungen, den durch Produkte vermittelten ,benefits' und den kaufentscheidenden...

Videosysteme, Personalcomputer, Bankautomaten und andere Netzeffektgüter lenken die Aufmerksamkeit von Theorie und Praxis des Marketings vermehrt auf die wichtige Rolle von Kompatibilität und Standardisierung. Wiese (1991) stellt das Problem der...

Ist Kundenbindung das strategische Muss, als das es in der deutschen Marketingliteratur dargestellt wird? Der vorliegende Beitrag vertritt eine kritische Position. Er streicht die Mehrdeutigkeit und Vielschichtigkeil des Konstrukts Kundenbindung...

Eine junge Wissenschaft kommt so rasch nicht zur Ruhe. Sie ringt mit sich selbst und anderen um ihren Standort. Der Autor erläutert, dass im Marketing einiges im Fluss ist und Paradigmen zerbröckeln. Obwohl dem Leitbild des "onehanded economist"...

Vor dem Hintergrund wachsender Handelsmacht wird es für den Hersteller zunehmend wichtig, neben dem Konsumenten auch den Handel in seine Marketingstrategie einzubeziehen. Die hierzu vorliegenden theoretischen Konzepte werden unter dem Begriff...

An der Schwelle zum nächsten Jahrtausend rücken die Herausforderungen, die mit den Veränderungen gesellschaftlicher und technischer Prozesse verbunden sind, verstärkt in den Fokus der wissenschaftlichen Auseinandersetzung. Dies gilt um so mehr...

Werbestrategien sind oftmals derart ausgelegt, dass die Werbekampagnen zwischen business as usual und intensiv alternieren. Werden die Marketingaktivitäten jeweils dann eingesetzt, wenn der Marktanteil unter eine kritische Schranke fällt, und ist...

Im vorliegenden Beitrag wird ein Bezugsrahmen zur Erklärung der Effektivität von Kundengeschäftsbeziehungen durch den Einsatz von Teams vorgestellt. Die Autoren integrieren in ihren Überlegungen Ansätze und Befunde der Forschung zu...

Die Festsetzung Iänderspezifischer Werbebudgets im Rahmen einer international ausgerichteten Werbeplanung ist mit besonderen Problemen verbunden. Es muss darüber entschieden werden, in welchem Ausmaß standardisierte bzw. differenzierte...

Zur Ermittlung von Kundenpräferenzen wird die Conjoint Analyse seit Jahren erfolgreich eingesetzt. Trotzdem sind Schwächen unverkennbar, die die Validität der Ergebnisse beeinflussen können. Sie ergeben sich u. a. aus der Art und Weise, wie die...

Stellt die Marke ein Instrument dar, mit dem Hersteller Konsumenten terrorisieren? Erscheint es gerechtfertigt, Abnehmer als von Markenartikelherstellern unter Druck gesetzte und zwanghaft agierende Wesen zu charakterisieren? Der in dieser Ausgabe...

Um den Werbeerfolg einer Mail-Order-Aktion zu maximieren, ist es notwendig, die Personen auszuwählen, die einen hohen Gewinn erwarten lassen. Dieser Beitrag stellt eine Prozedur vor, die es ermöglichen soll, diese Personen zu selektieren. Mit...

Bereits seit Ende der 50er Jahre befasst man sich von wissenschaftlicher Seite mit problematischen Wirkungen des Marketing (vgl. z.B. Scherhorn, 1959, oder Kuhlmann, 1968). Daraus resultieren u.a. Aktivitäten, die unter dem Begriff...