Marketing ZFP

In recent years, retailers have developed numerous innovative promotion instruments to attract their customers. One of these instruments is the use of price lotteries. When applying a price lot-tery, a predetermined portion of the retailer’s...

Prior research has considered online retailing mainly as equivalent to customers shopping through “the Internet channel”. With regard to the advancing evolution of mobile shopping, this perspective is no longer applicable for research and...

Leading international retailers have shifted their attention to developing countries, pursuing different format transfer strategies to succeed within local competition. However, little is known regarding whether such retailers can use their core...

Sonderausgabe zu Ehren von Joachim Zentes - Zum Inhalt von Heft 2-2014

Online shopping is a trend in almost all retail and wholesale sectors and enjoys remarkable growth rates. Many retailers and wholesalers have introduced online sales channels in recent years or are planning to do so in the near future. SMEs (small...

This paper deals with smartphone experiences related to consumption activities and, more specifically, to shopping. If several studies, based on adoption models, show that consumers are ready to use their smartphones widely while shopping, including...

The objective of this article is to assess how and under what conditions the arrangement of organic food products in conventional retail stores influences consumers’ attitudes towards the retailer’s range of organic foods and the overall image...

Although line and brand extensions have become widely used strategies¬¬ not only by manufacturers, but also by retailers, success factors of private label extensions have rarely been addressed in past research. Additionally, only a small number of...

This paper investigates the role and contribution of marketing-mix elements in the competitive landscape of the food retailing industry. A literature review focusing on the effects of assortment, price, and location is presented in order to explore...

Choosing the “right” time is a broadly accepted success factor in new product development. However, the inconsistency of empirical findings on the timing of projects suggests that the range of relevant influencing factors is wider than expected....

In contrast to classical choice theory, the widely discussed phenomenon of an attraction effect for market entry demonstrates that changes in the composition of a choice set influence preferences substantially. The inversed scenario of market exit...

Statistischer Rückblick auf 2013 - Best Paper Award 2013 - Dank an Autoren und Gutachter 2013 - Zum Inhalt von Heft 1/2014

In der zunehmend komplexer werdenden Umwelt verspüren die Konsumenten verstärkt das Bedürfnis nach kognitiver Entlastung. Dabei kommt der Gestaltung der Informationsdarbietung bei Produktlinien der Fast-Moving-Consumer-Goods eine erfolgskritische...

Auswahlbasierte Verfahren der Conjointanalyse werden in Marketing und Marktforschung bereits seit Jahren mit großem Erfolg eingesetzt. Zuletzt wurden zahlreiche neue Erhebungs- und Auswertungsvarianten im Wechselspiel zwischen Theorie und Praxis...

This research focuses on the practical challenge of marketing a product that can hardly be distinguished from others. We investigate how a digital social product feature, that enables consumers to share their product and service choices within a...

Die Bedeutung einer Markenbindung, die in der Kindheit beginnt und ins Erwachsenenalter fortdauert, stößt auf große Aufmerksamkeit bei vielen Unternehmen. Weil der Erfolg einer Marke von den Wiederholungskäufen abhängt, ist es nicht...

Dieser Beitrag beschreibt vier Studien, die der Entwicklung (Studien 1 und 2) und der Prüfung (Studien 3 und 4) eines Instruments zur Erfassung von Emotionen für die deutschsprachige Konsumentenforschung dienten. Das Ergebnis ist das Inventar...

Der vorliegende Beitrag beschäftigt sich mit dem Zusammenhang von wissenschaftstheoreti-schen Grundpositionen und der Anwendung von Untersuchungsmethoden in der empirischen Marketingforschung. Aufbauend auf einer Diskussion zum kritischen...

In der vorliegenden Untersuchung wird der Einfluss der räumlichen Markenherkunft auf das Markenimage in Indien untersucht. Die Kritik an der Markenherkunftsforschung wird aufge-griffen, indem ein neues, aktives Verständnis von Markenherkunft auf...

Ein Placebo-Effekt beschreibt eine physiologische Reaktion, die durch die Einnahme einer Substanz hervorgerufen wird, die eigentlich nicht in der Lage ist, diese Reaktion hervorzuru-fen (Stewart-Williams/Podd 2004). Placebo-Effekte im Marketing...

Fiktive Marken sind Marken, welche ausschließlich in der nicht-realen, fiktiven Welt existieren. Sie werden bisher nicht in der Realität vermarktet. Jedoch können fiktive Marken die Vorstellungskraft potentieller Nachfragerinnen und Nachfrager...

Regelmäßig besuchte Internetauftritte wie Facebook oder Amazon sind oft mit Personalisie-rungstechniken auf einen sehr guten Fit zu den jeweiligen Bedürfnissen und Wünschen ihrer Kunden zugeschnitten. Die Medien und Konsumenten sind aufgrund von...

Angesichts des demographischen Wandels und der Diskussion um die „Neuen Alten“ wächst aktuell das Interesse am Konsumverhalten der älteren Bevölkerung. Bisherige empirische Studien können jedoch angesichts ihres zeitpunktbezogenen...