@book{2025:moore:crossing_t,
title = {Crossing the Chasm: Vermarktung und Verkauf von disruptiven Produkten an Mainstream-Kunden},
year = {2025},
note = {Crossing the Chasm – Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt
erreichen                                        Warum scheitern so
viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik?     
                             Weil sie versuchen, alle Zielgruppen
gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten
Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der
größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen
stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe
entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.         
                                 Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:   
                                              Warum der Übergang vom
Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im
Produktlebenszyklus ist                          Wie Sie Ihre
Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden
– statt auf eine Einheitslösung zu setzen                         
Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es
besser machen                          Wie Sie mit der
„D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre
Markteinführung planen                          Wie Sie digitale
Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern
aufzubauen                            Für wen ist dieses Buch?       
                                          Entscheider:innen in
Hightech-Unternehmen                          Marketing- und
Produktverantwortliche                          Strateg:innen,
Innovationsmanager:innen und Business Developer                       
  Unternehmensberater:innen und Investoren                    Ein
unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien
erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.},
edition = {3},
publisher = {Vahlen},
address = {München},
series = {},
volume = {},
author = {Moore, Geoffrey A.}
}